|
Главная задача торгового представителя технической и строительной – сделать все необходимое, чтобы магазины , компании , потребители согласились купить либо взять на реализацию образцы продукции компании, которую он представляет. Под «всем необходимым» обычно подразумевают следующие действия:
- Обучить потребителей пользоваться продукцией;
- наладить отношения с руководителями торговых точек , компаний;
- искусно преподнести информацию о фирме и ее продукции;
- убедить клиентов в том, что именно эта продукция нужна потребителю;
- заключить сделку, подписать контракт на поставку продукции.
Торговый представитель технической и строительной продукции обязан следить за своевременной поставкой товара в магазин, должен объяснять продавцам, как правильно расставлять его для лучшей продажи, «пробивать» для товара наиболее выгодное место и контролировать, чтобы его сразу же выставили в торговый зал и он не залеживался на складе, а также рекомендовать отпускную цену.
Кроме того, такой специалист обязан отслеживать, как реализуется продукция компании на его участке. На основании полученных данных он делает выводы, сколько товара, куда и когда нужно завезти. В его обязанности входит также подготовка еженедельных и ежемесячных отчетов руководству о проделанной работе.
Проработав торговым представителем технической и строительной продукции пару лет, такой специалист ценится на вес золота.
| 
