|
На плечи торгового представителя ложится ответственность за поступление платежей от точек розничной сети, однако в иерархии специалистов технической продукции в области продаж торговый представитель занимает одну из высших ступеней, поэтому уровень образования соискателей играет важную роль. Успешным может стать кандидат как со специальным, так и с высшим образованием и опытом работы в представляемой отрасли промышленности.
Это обусловлено тем, что во-первых, торговый представитель технической продукции должен хорошо разбираться в строительном бизнесе. Вторая составляющая - отличное знание. Такие специалисты, как правило, напрямую взаимодействуют с владельцами компаний , а среди них бывает немало иностранцев, поэтому знание иностранного языка, а еще лучше нескольких, также стоит в ряду основных требований.
Наряду с мерчандайзером и торговым агентом позиция торгового представителя технической продукции является пиком карьеры в области продаж. Этой специальности в отечественных образовательных учреждениях не обучают. Необходимый опыт работы минимален (от полугода), а в некоторых компаниях даже его отсутствие не является препятствием для трудоустройства. Главное, чтобы кандидат обладал такими качествами, как коммуникабельность, презентабельный внешний вид, динамичность, ответственность и стремление построить свою карьеру в сфере торговли. Однако все же при прочих равных условиях предпочтение отдается соискателям, имеющим хотя бы минимальный опыт продаж, но в области того бизнеса, где лежат интересы компании .
«Готовых» торговых представителей можно найти среди мерчандайзеров и торговых агентов. Последние не имеют права проводить переговоры с клиентами, самостоятельно принимать решения, заключать договоры, ставить подпись на документах, а лишь предлагают товар и оформляют заказ.
|
